《支点设计掌门人的自传》——十年支点 十年设计人生—(第五节)

( 第五节)


接第四节“山寨支点隆中对”续   改白话文我想大家通俗易懂点。
何为谋定而后动?
此时此刻,作为支点的打工者转型为主人翁,我给出了支点能继续生存后图发展壮大的谋定雏形。

谋定而后动在于公司发展首先要制定一个战略方针路线,目标是什么?定好的目标是否有前途?怎么逐步的完成所制定的目标?作为人与企业关系,就和企业的“企”字一样,人停止,则无业。追求所制定的目标价值在哪里?在这一点上,我给出了支点将来五至十年期分别要完成的战略决策。至于怎么完成,那是战术问题。无论军事经济还是政治商业管理,我认为:图发展,先谈战略,再求战术!为何?战略上是对的,在实际操作中战术上有些波动错误难免,只要战略方向对,前途就是光明的,无非是道路的艰苦曲折度问题。但如果战略是错误的,战术再高明,那也是徒劳无功!略前术后的关系千古不变。

这个战略如何制定呢?当时,作为一个没有任何实力和积累的五人小设计工作室,我描绘出了一个设计公司的宏图大略,室内设计公司在武汉走纯商业营销路线如何成功?先观武汉房地产市场,不要把自己所做的这个行业想得很伟大很有搏击力,我们其实就是房地产业的寄生虫,当时的支点没有资金,没有关系,没有经验积累,首先只能从家装室内设计入手,因为只有家装室内设计可以获得公平竞争,没有工装那复杂的群带关系。家装体块小,是芝麻,但多!市场大;工装是西瓜,但少!要挖一个回来不容易。毕竟捡芝麻轻松,挖西瓜艰难。如何来捡这个芝麻呢?众观武汉的房地产小区楼盘,如雨后春笋般拔地而起,这就是机遇。市场有了,怎么去做这个市场?以目前公司的内外环境,仍然以网络营销为主,把这个途径做深入,做透彻。我们卖的是技术,是文化,是创意,是服务;不是材料。所以,我们必须稳扎稳打,多一些研究,少一些商业;争取用一年的时间,到2005年底,扭亏为盈,并必须做出好的口碑和好的设计作品;只有这样,客户源品质才会提高。
到2006年,在提升公司利润值的同时,更要看重提升设计师的经验和创新精神,要把设计作品从好提升到优秀。条件允许的情况下,扩建公司和追加人员编制。
到2008年之前,必须要有专业研究性成果和一套公司独特的外界很难复制的核心运营模式。
到2009年前必须要具备参赛和获得业内专业奖项的能力,同时一定要从单一的家装设计业务往样板房设计,工装设计方向争取和发展。因设计师是一个独立思维强,很难团结一心的群体,公司平台要做大做稳,留住人才是关键;到那时候很多项目是无法由一个人单挑完成的,要完善内部合作机制,达到“合作,互补,共赢”的目的;改变单打独斗的局面。公司能有充足的技术人才和资金进行进一步的扩张。

装饰工程公司设计人员不稳定,我研究的核心问题不在于员工,在于老板的运作和管理,只要是在装饰工程公司呆过的,我想都会认同我的观点,比如一个部门20名设计师,能力肯定有差别,但结果确是天壤之别,永远是那一两位忙得晚上睡觉都觉得在浪费时间的,月收入大几万甚至个别时候上十万都有可能,三四位能争取到小康生活的,五六位偶有点活干勉强顾个温饱的,其它就都是吃上顿可能都没下顿还不到发工资的时候就到处找同事朋友借钱,家里等米下锅的,我觉得武汉的众装饰公司的老板都要反省反省;你们把人招进自己的公司,就要对这个人负责。我并不提倡共产主义的按需分配,至少也要做到社会主义的最低保障吧!这直接影响到公司的整体团结稳定。而一旦这些装饰公司所谓的王牌拔尖设计师跳槽或者单干,老板就吃闷亏了,立马这个设计团队就变成了乌合之众,迅速溃散。所以基于我了解的情况,员工能力有高低,收入有差距很正常,但不要太大,我希望到从2006年到2012年,能逐渐拉小员工间的贫富差距,但必须要保留良性友谊的内部竞争机制;允许一部分有能力的人技术水平先练就起来,荷包先鼓起来,但必须要求先富的带动后富的;让员工有成就感,有安全感,有归宿感。

小平同志的治国方针其实我是很欣赏的,只可惜挂墙上太早了,如果还活着,我想有中国特色的社会主义国家人民会更幸福,社会更安定。而今现在中国是个什么社会呢?一部分人是先富有起来了,富起来的越来越富,大多数穷人原地踏步甚至越来越穷;好不容易有几个穷人因为自己努力爬上去了一点点,某些站在上面的富人还用脚把他们往下蹬!结果当今社会到处都潜伏着可能暴乱的定时炸弹。治国和治公司有相通之处,只是一大一小罢了
到2015年,希望支点能做成学术研究和商业价值完美结合的一套体系,支点先进的设计运营体系能吸纳更多更优秀的设计人员,能推动武汉乃至湖北整个设计行业的进步和发展
就这样支点的战略在2005年初得以制定!
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